近段時間，在和業(yè)內(nèi)朋友閑談過程中得到幾個數(shù)字，有人稱目前國內(nèi)智能鎖牌子已達到3700個，而另一位朋友則稱目前行業(yè)共有1300家工廠和2800個牌子，雖然兩組數(shù)據(jù)有較大差異，但已經(jīng)沒有必要去分辨哪個更為權(quán)威一些了，行業(yè)在2017年遠超預(yù)估的急劇膨脹已是不爭事實，而面對較權(quán)威的150億左右的出貨數(shù)據(jù)，平均到每個工廠頭上才1100萬元的銷量，如果把工程渠道銷量扣除（預(yù)計占總量的60%以上）、再把行業(yè)內(nèi)的前十名企業(yè)剔除在外，其余企業(yè)的平均銷量更是可憐，大概年銷售只有300萬元左右，這是一個極其慘不忍睹的數(shù)據(jù)。

不單單是企業(yè)層面，其實在經(jīng)銷商層面也是如此，得益于對行業(yè)的走訪和深入了解，讓我結(jié)識了大量的各品牌智能鎖經(jīng)銷商，在溝通中也更多的了解到了他們的經(jīng)營狀況遠未達到預(yù)期，絕大多數(shù)經(jīng)銷商尚在溫飽水平徘徊，能依靠智能鎖品類過上小康生活的更是屈指可數(shù)。

其實無論是工廠還是經(jīng)銷商，其中的絕大多數(shù)之間都具備同一種共性，大家均是在極度看好智能鎖市場的前提下卻幾乎完全沒有做準備便盲目的殺進來，雖然資金不一定匱乏，但是嚴重的呈現(xiàn)策略缺失的狀態(tài)，品牌、產(chǎn)品、渠道、團隊及其它的發(fā)展策略規(guī)劃沒有幾項是健全的、有可行性的，這種狀況是不可能在智能鎖這個行業(yè)取得任何成就的，更何況智能鎖行業(yè)還不能算是一片藍海而更像一片泥潭！

客觀來說，經(jīng)過2016-2017這兩年行業(yè)的快速發(fā)展，上游的制造企業(yè)與中游的經(jīng)銷商兩者的規(guī)模與市場需求增長之間出現(xiàn)了嚴重的不匹配現(xiàn)象，或者可以說想在智能鎖市場分一杯羹的廠商太多了，市場其實是遠遠不能容納或消化的，這就像高懸在智能鎖行業(yè)頭上的達摩克利斯之劍，隨時會對那一大批沒有做好準備便參與競爭的廠商帶來滅頂之災(zāi)。在這種嚴峻的形勢下，無論是工廠還是經(jīng)銷商，都必須做好在2018年突圍的準備，加之2017年凱迪仕系的強勢崛起更加會刺激到一批廠商奮發(fā)圖強的決心，因此，2018年的智能鎖市場將會呈現(xiàn)前所未有的精彩，將有一批企業(yè)在凱迪仕系之后形成自己的競爭優(yōu)勢，所以稱2018年為智能鎖行業(yè)將“突圍”而出也毫不為過。

但是，“突圍”絕不能只停留在口號上，必須要有自己的針對性策略。

1.1企業(yè)層面“突圍”策略的選擇

一、加大品牌傳播推廣力度：這是粗獷型打法的首選，例如2016年凱迪仕和2017年的科裕都成了業(yè)內(nèi)先吃螃蟹的企業(yè)，但都獲得了非常好的效果，建議后來者在采用這一策略時要相當慎重。

二、加大產(chǎn)品開發(fā)力度：智能鎖行業(yè)內(nèi)，近兩年凡是重視產(chǎn)品研發(fā)并取得一定突破的企業(yè)都獲得了比較好的發(fā)展，加之智能鎖產(chǎn)品又綜合了機械、電子、通訊等多個領(lǐng)域的技術(shù)、是一種典型的跨界產(chǎn)品，尋求新技術(shù)、新材料、新工藝方面的突破是一個非常不錯的方向選擇，甚至可以讓烏鴉躍上枝頭變鳳凰。

三、營銷創(chuàng)新：這方面的策略又可以延伸到渠道、推廣、服務(wù)等多種策略的創(chuàng)新，對于普遍營銷水平較低的智能鎖企業(yè)來說，這是一個巨大的挑戰(zhàn)，截止目前為止整個行業(yè)在營銷方面的創(chuàng)新都乏善可陳。

2.1經(jīng)銷商層面“突圍”策略的選擇

一、加大品牌傳播推廣力度：這只能適用于一些實力比較強大的經(jīng)銷商，普通的經(jīng)銷商不宜采用本策略，尤其是在一、二線城市，廣告投放成本過高，對于產(chǎn)值較低的智能鎖品類來說極其不適宜采用。

二、渠道創(chuàng)新：智能鎖品類必須要依靠創(chuàng)新型的渠道才可以獲得市場真正的突破，這一方面，很多廠商已經(jīng)做了很多的努力，其中具代表性的是鹿客簽約山姆會員店，這可以說是2017年業(yè)內(nèi)渠道創(chuàng)新的標桿。經(jīng)銷商結(jié)合各地市場的實際情況，走出建材渠道，在商超、社區(qū)進行渠道布局是必然的選擇。

三、服務(wù)創(chuàng)新：智能鎖是一個半成品，必須要依靠周到、完善的安裝、維修工作來保證產(chǎn)品的正常使用，這也是為何純粹的線上品牌不會獲得更好發(fā)展的根本原因。線下的經(jīng)銷商可以強化自己的服務(wù)優(yōu)勢讓每一位顧客都獲得完美的產(chǎn)品使用體驗，從而獲得更多的轉(zhuǎn)介紹機會，這本身就是一項營銷策略。

上述針對智能鎖廠商的策略建議，是非常符合目前整個行業(yè)的發(fā)展狀況的，當然也會有不少人希望能夠找到捷徑來走，但說句大實話：做品牌、做營銷是沒有多少捷徑可走的，還是要腳踏實地、扎扎實實的做好基礎(chǔ)工作并努力提高自身的經(jīng)營水平才是正招。

（部分轉(zhuǎn)自智能鎖終端營銷微課堂公眾號）